
盛金证券
垄断神话的兴起
钻石本来就是地壳里的一种碳结晶体,可在十九世纪后期,南非那边挖出大片矿藏后,供应量一下子多了起来。要不是几家公司赶紧联合起来,控制开采和销售,价格早就崩了。
他们不光限产,还想出各种招,把钻石跟爱情啥的绑一块儿,搞得大家觉得不买颗大的都不算真爱。结果呢,市场被这些巨头牢牢捏在手里,每克拉的价格能飙到几百万人民币那种级别。

戴比尔斯这家公司最厉害,曾经管着全球九成供应,靠着广告和渠道,硬是把钻石塑造成稀缺奢侈品。不过,那时候消费者也没啥选择,就这么被忽悠着买单,行业赚得盆满钵满。南非矿区产量大增,本该让价格亲民点,可他们偏不,宁可囤货也不放量,维持高价位。
全球珠宝市场就这样被操控了几十年,年轻人结婚啥的,总觉得缺了钻戒就少了点啥。其实这套把戏,从头到尾就是靠垄断和故事撑着的,没多少真实价值在里面。到后来,技术进步了,这层窗户纸才被捅破。
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县城力量的崛起
河南柘城这个小地方,从上世纪六十年代就开始搞合成金刚石,一开始主要是工业用,做工具啥的。九十年代技术升级,能产出饰品级的了。到了2010年后,高温高压法越来越成熟,工厂一周就能出一批宝石级钻石,成本低得吓人,品质却跟矿里挖的差不多。
中国整体合成钻产量占全球80%以上,柘城自己2025年就产1200万克拉,全国份额超六成。低电价加上熟练工人,成本只有天然钻的十分之一左右。出口额今年涨了82%,毛坯钻进出口1.23亿美元。中东买家都跑来这儿拿货,西方矿商直接傻眼。

街头小摊上,莫桑石仿钻9.9元一堆,高端神话彻底玩完。2015年,一颗红宝石每克拉拍出820万,那时钻石还是奢侈头牌。可现在,一克拉D色高净度合成白钻加18K金托也就1万块,传统品牌起步10万。
胖东来超市卖的莫桑石戒指,一克拉169元,卖得飞起。2018年,美国贸易委认定合成钻就是真钻,指标一模一样。河南品牌配国际证书,折射率密度硬度全对得上南非矿。消费者醒悟了,花冤枉钱干嘛?全球市场饱和,天然钻价今年跌5.7%,三年累积掉30%。
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合成钻批发价崩90%,成时尚小配件。巨头们扛不住,美国珠宝协会公开喊话,说河南钻乱市场,号召抵制。可产量还蹭蹭涨。戴比尔斯曾经控九成供应,2025上半年收入19.5亿美元,同比降13%。全年生产砍到20-23百万克拉,EBITDA亏1.89亿美元。
库存堆20亿美元卖不动,裁员上千。5月,他们关了自家合成钻品牌Lightbox,承认价格崩盘没法搞。俄罗斯阿尔罗萨利润跌80%,小矿商关门大吉。全行业喘不过气,中国货太猛。

国内品牌也遭殃,IDo 2006年起步,靠名人营销火过一阵,母公司恒信玺利2015年上新三板。可合成钻杀入,份额抢光。2023年申请破产重整,门店关上百家,欠薪闹腾。创始人李厚霖成失信人,限制高消费。
2025年底,业务基本停摆,微博不更了,市值缩97%。曾经680万粉丝的浪漫牌子,现在灰溜溜的。其他像Darry Ring母公司,也摇摇晃晃。中国人转买金饰,钻石需求大跌。

这事闹得,合成钻不光便宜,还玩创新,柘光这类品牌避价格战,做定制,用头发DNA造纪念钻,卖给高端人群。彩钻认购,粉黄蓝大克拉,品质顶尖,复购率高。这技术,本来工业起家,现在宝石市场搅局,成本每克拉90元,卖630元,毛利80%。

全球培育钻销量2025年占珠宝市场超40%,比2019年涨8倍。中国承担90%毛坯制造,印度管90%切磨,欧美消费90%。戴比尔斯2024年收入仅2022年一半,英美资源集团想脱手,第一轮竞标就来了。天然钻大佬一年不如一年。河南从加工起步,到全球老大,科技砸烂垄断。价格从820万降到9.9,巨头破产,市场洗牌。

市场格局的重塑
这事暴露钻石行业本质,百年营销靠垄断卖高价,可技术一进步,真相露馅。河南不卷低端,专注精品,柘光负责人说,合成钻超天然品质,别总盯便宜货。客户反馈,以前买蒂芙尼的,现在觉得不值。
国际上,普拉达用合成钻做新系列,北美Signet旗下品牌换货后,单季利润增三倍。戴比尔斯定价权丢了,拍卖低迷。行业转型中,合成钻过剩,中国市场价格探底。

天然钻商联手营销盛金证券,1%收入投广告,强调稀缺产地。可消费者不傻,钻石回归实际价值。全球渗透率升,预计市场超千亿。传统矿商适应,专注高端。中国企业眼光长,不卷低端,专注精品。钻石不再骗局,而是选择题。河南柘城证明,科技能打破壁垒,新平衡来了。年轻人买钻戒,多想想值不值那价。
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